黃騎麟表演京劇 受訪者 提供

竺捷

家在泰州的黃騎麟畢業(yè)于江蘇大學(xué)，他是一名95后大男孩，非常陽光。這種陽光可能來自兩個方面：一個是他從小就有歌舞的文藝特長，另一個是他以前從事的行業(yè)——網(wǎng)絡(luò)主播。

網(wǎng)絡(luò)主播是年輕人扎堆的行業(yè)，小黃畢業(yè)后的第一份工作是網(wǎng)校直播?；蛟S很多人對主播和直播的概念還沒搞清楚，簡言之，直播是傳播方式，主播指意見領(lǐng)袖。2019年小黃成為學(xué)而思網(wǎng)校鎮(zhèn)江基地的一名班主任，教小學(xué)一至三年級的英語和語文，那還要得益于他大學(xué)期間拿到的教師資格證、六級英語證。當(dāng)時(shí)一個班級有四五十個學(xué)員，每班設(shè)“主講老師”和班主任，“主講老師”只管上課，剩下的都由班主任負(fù)責(zé)，包括批改作業(yè)、答疑解惑、學(xué)情反饋、家長溝通等等。

這活小黃干得不賴，何以證明？因?yàn)橐荒旰笏@得了網(wǎng)校班主任授課大賽的全國第四名。當(dāng)時(shí)學(xué)而思網(wǎng)校在全國建立了15個班主任基地，最后只有18人到北京參加決賽，小黃是其中唯一的男性。當(dāng)然，他是通過鎮(zhèn)江基地海選一路過關(guān)斬將拿到名額的。但到了2021年底，網(wǎng)校培訓(xùn)形勢急轉(zhuǎn)直下，小黃不得不開始尋找下家，這時(shí)他想到了蘇州。

選擇蘇州是因?yàn)樾↑S的女友在那里讀研。2022年2月他進(jìn)入蘇州三只羊網(wǎng)絡(luò)科技公司任帶貨主播，這家公司不大，他想以此為跳板，先熱身一下。但接觸后才發(fā)現(xiàn)，帶貨主播與網(wǎng)校直播差別很大。具體來說，公司利用抖音直播平臺的店鋪模式賣貨，有點(diǎn)像淘寶上的旗艦店。帶貨主播的任務(wù)就是不停地推薦，每場要持續(xù)兩小時(shí)以上，類似于電視購物，不過多了一個與消費(fèi)者的即時(shí)互動。

兩小時(shí)一場，這樣一天從早到晚可安排六場。小黃要么上午兩場，要么下午兩場，每天工作半天。單從時(shí)間上看，似乎比網(wǎng)校直播輕松，其實(shí)不然，有時(shí)嗓子說得都快冒煙了。“三只羊”位于蘇州市中心一幢高檔寫字樓，占了兩層樓面，帶貨主播有20多人，全是清一色的小年輕。他們主要賣凈水機(jī)等小家電，還有像德芙巧克力這樣的熱銷單品。通常是一男一女搭配，有各種話術(shù)分工，高潮部分相當(dāng)于對口相聲。而消費(fèi)者主要以年輕人居多，很多是家庭主婦或?qū)殝尅?/p>

準(zhǔn)確地說，這種銷售模式借用了平臺優(yōu)勢，主播側(cè)重于“借題發(fā)揮”。小黃用了5個月基本上熟悉了這一流程，然后跳槽進(jìn)入蘇州追覓科技有限公司。這家公司與第一家渠道型企業(yè)不同，是智能家電生產(chǎn)企業(yè)。也就是說，當(dāng)?shù)剡@類企業(yè)已深度介入直播帶貨領(lǐng)域。小黃只待了兩個月，便感受到滿滿的壓迫感。這話怎么講？原來，這家公司用的主播全是高手，主要分三種人：一種是播音主持專業(yè)畢業(yè)生，一種是有5至10年線下銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，再一種是企業(yè)想方設(shè)法從各家網(wǎng)絡(luò)公司挖來的“金牌主播”。

不過，小黃卻因此得福，一位同事認(rèn)為其形象不錯，很適合另一家企業(yè)，如此他來到了蘇州大禹數(shù)字文化科技有限公司，它是中國最大的MCN機(jī)構(gòu)之一。小黃還是做直播帶貨，定位于“健康管理師”，產(chǎn)品主要針對女性增肌、減脂、塑形。在這里小黃感受到了難得的關(guān)愛和尊重，開始有自己的小團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營、供銷、助理四五個人圍著他轉(zhuǎn)。其工作主要是抖音平臺每日兩場直播，示范健身操，介紹相關(guān)產(chǎn)品，解答用戶問題。某種程度上，公司為他打造的是個人IP形象……

可惜，今年3月女友在鎮(zhèn)江找到了工作，小黃也回到這里，本來還想當(dāng)帶貨主播，然而并沒有如愿?，F(xiàn)在，他每每想起以前生活的場景，快到深夜了，那些電商大樓里還是燈火通明，有的公司采取輪班制，一天24小時(shí)不間斷直播。他們當(dāng)中，有的人已是頻頻霸占平臺熱榜的頭部網(wǎng)紅，一場銷售業(yè)績能讓人驚掉下巴；有的則是遠(yuǎn)道而來的職場新手，三兩人蝸居在一間幾十平方米的小屋；還有的是即將走出校園的大學(xué)生，懵懂的他們正編織著屬于自己的“明星夢”……不管你作何感想，主播們在電商道路上釋放的熱情和激情，正刷新著一座城市的流量與能量。