金山網(wǎng)訊 自“工贏智造 百日攻堅(jiān)”制造業(yè)拓展活動(dòng)開展以來，工行鎮(zhèn)江潤(rùn)州黃山南路支行立足自身實(shí)際，在持續(xù)拓展新客戶的同時(shí)，積極針對(duì)網(wǎng)點(diǎn)存量?jī)?yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶開展宣傳與服務(wù)提升工作。以鎮(zhèn)江市東郊某制造業(yè)企業(yè)客戶為例，該行以普惠產(chǎn)品為切入點(diǎn)，深入挖掘，積極對(duì)接，成功實(shí)現(xiàn)普惠貸款投放 100 萬元，并前往企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)白班組員工辦理工資卡。

立足行業(yè)優(yōu)勢(shì)，把握優(yōu)質(zhì)客戶。傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)憑借經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)、上下游經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)期在各行業(yè)中屹立不倒。結(jié)合近期“工贏智造 百日攻堅(jiān)”制造業(yè)拓展活動(dòng)，扶持小微優(yōu)質(zhì)制造型企業(yè)成為我行的重要使命。該行積極把握此次機(jī)遇，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)存量?jī)?yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶的走訪，成功發(fā)放普惠貸款并營(yíng)銷代發(fā)工資業(yè)務(wù)。

立足企業(yè)需求，深度開展服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)與經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流的維持息息相關(guān)，平時(shí)需與優(yōu)質(zhì)存量執(zhí)行性企業(yè)建立良好的服務(wù)關(guān)系，才能在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。以我行優(yōu)質(zhì)普惠產(chǎn)品為依托，解決企業(yè)燃眉之急，加深與企業(yè)主的溝通和情感維系，增強(qiáng)綜合營(yíng)銷的滲透力。

立足企業(yè)痛點(diǎn)，做好持續(xù)服務(wù)。近年來，訂單激增但回款減速成為制造業(yè)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一大難題。精準(zhǔn)把握企業(yè)融資及資金流正常運(yùn)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)需求，是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)做好制造業(yè)企業(yè)服務(wù)與發(fā)展工作的關(guān)鍵。了解企業(yè)需求，解決企業(yè)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，努力與企業(yè)法人建立良好關(guān)系，才能做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)銷。（趙天朗）