金山網(wǎng)訊    第八屆中國國際進口博覽會展館內(nèi)人潮涌動。全球商機與前沿信息在此交匯，編織成一幅活力四射的商業(yè)圖景。在這個萬商云集的舞臺上，一支來自鎮(zhèn)江的招商小分隊穿梭于各個展館，敏銳尋找合作機遇。

站著開會，高效行動

上午9時，國家會展中心東登錄廳，沒有會議室，沒有座椅，鎮(zhèn)江招商團隊站著完成了進館前的動員。

“我們有長三角一體化完善的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈體系”“生產(chǎn)資料和生活資料成本相對低，有助于企業(yè)降本增效”……簡短的動員讓大家迅速進入了狀態(tài)，各自帶著明確目標融入人潮。

中午時分，展館一角，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)智能裝備及涉港產(chǎn)業(yè)招商局的成員圍坐在一起。局長王愷悌和招商專員吳泳等人正在進行工作復(fù)盤，他們顧不上吃午餐，抓緊時間交流上午的收獲。

“書贊桉諾作為全球最大商品漿生產(chǎn)商，它的全球化布局與鎮(zhèn)江的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需求高度契合。”吳泳匯報道，他剛剛與這家企業(yè)代表進行了深入交流。

做足功課，尋找商機

“招商工作從不是大水漫灌，而是不斷向?qū)I(yè)化方向邁進。”吳泳告訴記者，為了這次進博會，他和小分隊成員提前做了功課，不僅深入研究產(chǎn)業(yè)趨勢和政策導(dǎo)向，還系統(tǒng)梳理了存量合作企業(yè)，摸清其發(fā)展規(guī)劃與需求痛點，為現(xiàn)場對接打好基礎(chǔ)。

在書贊桉諾展臺的交流中，吳泳發(fā)現(xiàn)了商機。一家尚未進入江蘇市場的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，是書贊桉諾的合作伙伴，“這正是我們重點關(guān)注的方向。”他敏銳地意識到其中的價值，“后續(xù)我們會持續(xù)跟進對接，爭取將這個潛在合作落地鎮(zhèn)江。”

除了實力雄厚的國際巨頭，吳泳還把目光投向了那些“小而美”的成長型企業(yè)。在臨港展區(qū)，他仔細了解每家孵化期外資企業(yè)的情況。“這些企業(yè)雖然規(guī)模不大，但技術(shù)含量高、發(fā)展?jié)摿ψ恪?rdquo;吳泳分析，“鎮(zhèn)江距離上海不遠，產(chǎn)業(yè)配套完善，是這些企業(yè)拓展商業(yè)版圖的理想選擇。提前建立聯(lián)系，才能在企業(yè)發(fā)展擴張時搶占先機。”

以商引商，深入“淘金”

相較于拜訪陌生企業(yè)，“以商引商”“場景招商”是小分隊的另一重要抓手。這項工作其實在出發(fā)前就已展開。

江蘇蘇美達集團多次深度參與進博會。早在進博會開幕前，鎮(zhèn)江經(jīng)開區(qū)智能裝備及涉港產(chǎn)業(yè)招商局就對接了蘇美達位于鎮(zhèn)江的子公司，通過他們牽線搭橋，獲取寶貴信息。進博會現(xiàn)場，局長王愷悌與蘇美達方面溝通對接，互換聯(lián)系方式。

對于展臺前的這位特殊訪客，蘇美達國際技術(shù)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理金寶也是“滿滿好感”：“這次鎮(zhèn)江代表團深度參與進博會，與展商進行了深入交流。我們一方面利用進博會平臺為鎮(zhèn)江企業(yè)提供消費機會服務(wù)，另一方面借助平臺擴大招商引資。未來我們將繼續(xù)連接全球資源，服務(wù)鎮(zhèn)江實體經(jīng)濟發(fā)展。”

中午的短暫會合后，小分隊成員們又分散到各個展區(qū)，繼續(xù)他們的“淘金”之旅。進博會期間，這些忙碌的身影成了展館內(nèi)最亮眼的鎮(zhèn)江元素。“我們充分利用進博會的契機，廣泛開展招商引資活動，為鎮(zhèn)江產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新動能。”市商務(wù)局黨委委員虞軍說。

在開放合作的浪潮中，“吳泳們”的故事，正是我市各板塊主動對接全球市場、推動高質(zhì)量發(fā)展的生動縮影。他們不僅尋找商機，更在編織一張連接鎮(zhèn)江與世界的合作網(wǎng)絡(luò)。（記者 朱婕 見習(xí)記者 丁星  通訊員 鄧蘊影）