金山網(wǎng)訊 為推動(dòng)制造業(yè)金融高質(zhì)量發(fā)展，工行鎮(zhèn)江丹陽(yáng)支行營(yíng)業(yè)室積極圍繞上級(jí)行的工作要求，緊密圍繞分行戰(zhàn)略部署，聚焦制造業(yè)，全行深耕制造業(yè)開戶，在制造業(yè)開戶方面取得了階段性的成效。截至10月末，該行對(duì)公制造業(yè)基本戶完成率達(dá)222%，基本戶完成率達(dá)160%。

主動(dòng)出擊，精準(zhǔn)獲客：從“等客來(lái)”到“找客去”

該行深耕產(chǎn)業(yè)集群與工業(yè)園區(qū)，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、高新區(qū)、特色工業(yè)園區(qū)的管理委員會(huì)建立深度合作關(guān)系。派駐“園區(qū)客戶經(jīng)理”，定期駐點(diǎn)，成為園區(qū)企業(yè)的“金融管家”。通過(guò)獲取園區(qū)的新入駐企業(yè)名單，該行第一時(shí)間上門拜訪；與園區(qū)合作為新入駐企業(yè)舉辦“開辦企業(yè)一站式”講座，將銀行開戶作為其中一個(gè)必選環(huán)節(jié)；對(duì)園區(qū)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行“掃園”式摸排，了解其上下游供應(yīng)鏈，尋找新的開戶機(jī)會(huì)。通過(guò)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)監(jiān)管局、招商局、中小企業(yè)服務(wù)中心等政府部門建立信息通道，了解當(dāng)?shù)匦伦?cè)的制造業(yè)企業(yè)名單并進(jìn)行電話營(yíng)銷和上門拜訪。

綜合經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)化對(duì)接：開戶是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)

該行提供綜合服務(wù)模式。開戶時(shí)，不是只盯著開戶本身，而對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步的了解，挖掘其潛在的綜合金融需求，將代發(fā)工資、企業(yè)網(wǎng)銀、單位結(jié)算卡作為開戶的“標(biāo)準(zhǔn)配置”，深度服務(wù)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)。針對(duì)制造業(yè)企業(yè)“重資產(chǎn)”、融資需求強(qiáng)的特點(diǎn)，將開戶與預(yù)授信結(jié)合，對(duì)于資質(zhì)較好的新開戶制造業(yè)企業(yè)，可在開戶同時(shí)給予一個(gè)小額度的貸款預(yù)授信承諾。這讓企業(yè)看到，在我行開戶不僅能辦理結(jié)算，還能在需要時(shí)快速獲得資金支持，吸引力大增。

內(nèi)部激勵(lì)與能力提升：保障執(zhí)行效果

該行加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，通過(guò)晨會(huì)和夕會(huì)開展制造業(yè)開戶的專題會(huì)議，讓有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理分享經(jīng)驗(yàn)，讓其他員工懂制造、懂產(chǎn)業(yè)，了解其商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)周期，提升專業(yè)營(yíng)銷能力，能夠通過(guò)一句話營(yíng)銷快速的讓客戶了解為業(yè)務(wù)需求并為客戶解決問(wèn)題。制定專項(xiàng)激勵(lì)政策。對(duì)成功營(yíng)銷制造業(yè)開戶的客戶經(jīng)理，給予額外的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)和精神榮譽(yù)，激發(fā)一線員工的積極性和創(chuàng)造力，形成人人營(yíng)銷，比學(xué)趕超的氛圍。

通過(guò)將銀行和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)深度綁定，讓銀行成為制造業(yè)企業(yè)在發(fā)展道路上不可或缺的“金融伙伴”，而不僅僅是一個(gè)“賬戶提供商”。通過(guò)這種深度綁定的模式，開戶數(shù)量的增長(zhǎng)將是可持續(xù)和高質(zhì)量的。（貢濤）